创业如何写商业计划？9 个重要提示

您是否知道花时间为初创公司制定商业计划的企业家比不花时间的企业家成功的机会更高？已经有许多研究可以说明这一点。最近，哈佛商业评论也研究了此事。结果发现，与没有提前计划的初创公司相比，编写正式商业计划的初创公司实现目标的可能性高出 16%。

这意味着如果您想留在这个行业，您必须首先为您的公司编写一份完善的商业计划。现在，这说起来容易做起来难。开始。制定商业计划需要深思熟虑。写作时必须考虑各种因素。

以下是为初创公司制定商业计划时要考虑的 9 个基本因素。

1. 使您的创业计划与您的业务需求保持一致

一些商界人士错误地将他们的创业商业计划视为通用文档，而不是实现目标的指南。在编写计划时，您必须确保的第一件事是它必须符合您的业务需求。想想你作为一个组织的目标和目标是什么，然后计划你将如何实现目标。

首先制定您的业务目标。问问自己你打算做什么？确保您制定的计划是面向管理的。它应该作为您组织的指导和参考点。

不要把它当作要对外展示的官方文件。相反，它应该满足您组织的内部需求。

2.让你的商业计划切合实际

当您考虑未来时，很容易过火。一切似乎都是可能的。你觉得天空是极限。好吧，在为您的创业公司编写商业计划之前，您必须接受您的实际情况。了解您的局限性。了解你能达到什么和不能达到什么。

如果无法实施，编写具有出色要点和展示光明未来的商业计划将无济于事。你不会因为让它冗长、格式完美或经过彻底研究而获得积分。相反，一个好的商业计划是可以应用和实现的。

因此，在编写您的商业计划时，请确保它是现实的。确保您有资源将计划付诸实施。如果没有，那么即使是写得最好的计划也对你的创业公司毫无用处。

3. 了解你的客户

在您公司的核心，您的产品和服务应该是您的客户。归根结底，您的目标是让您的客户满意。他们将让你达到你的底线。在你开始记下你的目标之前，你必须考虑你的客户。

尽可能多地了解您的潜在客户。问问自己，你在为谁服务？他们的人口统计数据是什么？定义他们的生活方式。他们的兴趣和顾虑是什么？您越了解您的客户群，您就越能了解为满足他们而必须实现的目标。

明确您的市场规模和细分市场将为您提供在行业中产生收入和利润所需的信息。

然后，您可以编写一份商业计划书，说明您的产品如何与其他类似产品竞争。您可以相应地设计定位、折扣、促销和定价结构。市场研究将成为这一切的支柱。

4. 确定你的主要竞争对手

如果不了解与谁竞争的信息，您就无法在行业中竞争。您的商业计划必须确定您的重要竞争对手。在你记下你的目标之前，你必须首先分析你的竞争企业，看看它们与你的创业公司相比如何。

这包括有关其规模、财务状​​况、产品组合、声誉和行业整体表现的信息。然后，您可以将您的初创公司与表现最好的竞争对手进行基准测试。

这样，当您编写业务计划时，您就会知道如果您希望超越竞争对手，您的目标必须是什么。此外，一旦您了解了竞争产品，您将能够提供与其他产品不同的东西。

请记住，您需要一个独特的销售主张来标记您在行业中的地位。通过竞争对手的分析获得有关其他参与者的见解。

5.不要忘记风险

您的商业计划需要考虑您可能面临的所有固有风险。毕竟，在商业世界中，没有什么是万无一失的。无论您做什么，您的决定都会涉及一些风险。您必须确定战略中所有即将出现的威胁，然后制定有助于减轻这些潜在风险的计划。

在您的业务计划中制定应急策略，以防相关风险发生。确保您的计划具有足够的适应性和灵活性，以应对不断变化的环境。

例如，您的初创公司是否有能力应对突然的 IT 或云崩溃？如果您经营一家电子商务商店，如果您的在线商店崩溃了，您会怎么做？你准备好应对最坏的情况了吗？在您的商业计划中解决所有此类问题。

6、责任明确

混乱是成功的最大敌人。一个组织，如果你无法找到负责某项任务的人，那么这个组织注定会失败。除非您有一个人监控他们的行为，否则您不能只期望许多员工完成工作。

毕竟，无论是初创公司还是大型企业，您在业务中都有各种功能需要研究。多个项目和任务同时进行。如果没有一个人负责每项主要任务，就什么也做不了。

这是您需要在业务计划中确定的内容。决定由一个人负责重要任务。这样，工作或项目将按时完成。

7.包括营销策略

没有营销策略的商业计划是不完整的。该计划不应仅指定您必须在销售方面达到给定目标。该计划还需要确保实现这一目标。营销策略对此至关重要。

作为一家初创公司，您可以以实惠的价格提供优质产品。但是，如果你营销不好，人们就不会知道它。因此，您的商业计划必须涵盖营销策略的各个要素。这包括客户细分、价格、促销、包装和品牌推广工作。

不要将自己局限于传统的营销形式。我们生活在一个数字平台允许企业实时访问其目标受众的时代。制定适当的在线和传统营销策略。

8. 包括财务预测和成本

您的创业商业计划也必须在财务上可行。作为一项新业务，您将面临的最重要的限制之一是资金和现金流。假设您提出了完美的商业计划。您评估您的组织和客户的需求。您设计了正确的营销策略来提高产品的知名度。但是，您没有钱来实施其中任何一项。这个计划有用吗？不！

因此，您必须在此过程中考虑财务限制。预测劳动力、营销、生产、分销、销售等成本。看看你的计划对你的初创公司是否可行。

您无需在业务计划中包含完整的审计报告。相反，预测摘要将足以说明启动该计划需要多少资金。

9. 跟进纠正

世界是动态的。没有什么是静态的。因此，您不能指望静态计划在一年内可行。事情会改变，你的商业计划也需要随之改变。因此，您必须确保您的计划足够灵活，以便在环境发生变化时进行更改。

虽然您应该努力实施它，但您还必须记住，商业计划并不是一成不变的。您必须跟进、分析您所处的环境并相应地更改业务计划。

总之

这 9 个要素是为初创公司编写成功的商业计划的核心。虽然您可能希望快速启动您的初创公司，但请退后一步并计划一下。不要着急。

做你的研究。提出一个完善的正式商业计划。通过这种方式，您将知道在此过程中需要多少投资。您可能会发现这项任务既无聊又乏味。但是，从长远来看，它将使您免于其他可能发生的麻烦和麻烦。