高转化网站的 10 个秘诀

那里有很多好看的网站。还有很多不好看的网站。但是,虽然良好的设计是网站转换的重要因素,但如果您过多地关注最新的设计趋势而对转换原则不够关注,您最终可能会将用户的注意力从重要的信息和操作上转移开。如果不应用转换的关键原则,无论您的网站看起来多么好,您都可能会错过很多业务!

为了帮助您创建一个转化率高的网站,我们向高转化率网站揭示了我们的 10 大秘密……

1. 定义“转化”

看起来很明显,我们几乎没有把它放在这里,但是既然你正在阅读这篇文章,我们会假设你想在你的网站上进行更多的转换,所以我们首先定义什么是“转换”是非常重要的。

转换因网站而异,但本质上,转换是您希望访问您网站的人做的事情。所以想一想,您是否希望您的用户:

  • 与您预约通话
  • 注册您的时事通讯
  • 进行购买
  • 请求演示
  • 开始免费试用

如果您在此列表中选择了不止一件事,零分。

这里的秘诀是只选择一个总体目标,并推动所有用户朝着这个目标前进(稍后我们将介绍微转换)。通过将注意力集中在一个会导致实际业务增长的关键期望操作上,您可以更好地设计一个网站来吸引用户执行该操作,即使您没有设法在他们第一次访问时将他们全部转化。

2. 设计很重要

虽然对于一个高转化率的网站来说,您的网站的整体外观并不是一切,但它是一个很好的起点。你不会有第二次机会来创造良好的第一印象,对吧? ConversionXL 的这篇文章表明,第一印象 94% 与设计相关。

设计在鼓励用户转换方面起着重要和基础的作用。用视觉元素分解内容有助于使您的内容更易于消化,并有助于保持观众的参与度,而保持观众的参与度最终可能会在创建新的转化时产生重大影响。

如需帮助设计一个高转化率的网站,我们建议您与我们众多的网页设计专家之一交谈,但这里是我们创建高转化率网站的顶级设计技巧的快速细分:

  1. 使用您的布局和图像来引导用户注意您的关键文本和 CTA。
  2. 使用您的目标受众可以与之相关或更好但渴望的图像。
  3. 确保您的调色板是可访问的。您可以使用 Color Safe 之类的网站来确保您的调色板基于 WCAG 的文本和背景对比度指南。
  4. 不要害怕使用空白。
  5. 请确保您最重要的内容位于“首屏”(用户无需向下滚动即可查看的网站上部)。
  6. 确保您的网站在移动设备上的性能与在桌面设备上一样好(参见秘诀 8)。
  7. 确保您的图片和设计不会导致网站加载速度延迟(见秘诀 9)。

3. 转化的内容

换句话说——定义并清楚地强调你的价值主张。你的价值主张应该通过你的标题、图片、文案来影响你的受众,并且应该迅速让用户知道你将如何解决他们的问题以及你与竞争对手 (USP) 的不同之处。多项营销实验建议您的 USP 应在 10 个字以内进行总结。

创建可转换内容的一些重要提示是:

  1. 以清晰和转换的方式写作。
  2. 带着紧迫感来写作。
  3. 在整个网站上使用强大的号召性用语 (CTA),以赞美用户的自然思维过程。

4.清晰的CTA

主页的第一部分是吸引用户注意力的最佳位置。这个位于“首屏”的顶部通常被称为“英雄”部分,但它是否能帮助你在很大程度上取决于你的 CTA。

CTA 代表“号召性用语”。 CTA 通常显示为可点击的按钮,将用户带到转换的主要点。您的网站上可能会有多个 CTA,因此您的主要 CTA 必须从其他 CTA 中脱颖而出,并要求采取明显的行动来吸引您的受众。

CTA 的一个重要提示是确保您的设计师知道哪些 CTA 最重要,以便他们可以在外观和定位中创建层次结构。优秀的设计师还会设计内容、图像和布局,以将用户直接吸引到主 CTA。

5.少即是多

“少即是多”的概念不仅仅是一种极简主义的艺术家氛围,这个概念实际上是在发挥我们的本能。您是否知道人类本能地更喜欢简单的事物,因为出现意外惊喜的机会较少?创建网站设计的初稿后,请仔细查看可以删除的内容。你真的需要标题上的所有这些链接吗?你需要所有的文字吗?每个图像都是必不可少的吗?

将您的网站剥离为绝对要素将消除混乱,帮助您更清晰地沟通,并更有效地引导用户执行您想要的操作,即转换。

6.没有人喜欢改变

从人群中脱颖而出和让用户因过多的 gif 和不寻常的动画而感到困惑之间有一条很好的界限。当然,随意以独特的方式表达您的品牌,但为了获得最佳转换,请遵守一些更标准的网站设计规则。虽然您可能认为将导航栏放在奇怪而美妙的地方很“古怪”,但要知道您的用户可能不喜欢这种“寻宝”CTA 方法。

一般来说,用户喜欢熟悉度,通过能够从过去的知识中识别某些东西,可以使处理时间更快。更快的处理时间可以让用户更快地找到他们想要的东西,从而更快、更成功地进行转换。

7.不要忘记微转换

有两种类型的转换,宏观和微观。宏观转化是用户的行为,可以为您的业务带来直接的收入增长。通常,宏转换是指您的用户向您购买商品。但是,并非所有用户都准备好在第一次访问时进行转换。您是否知道普通用户最多需要 8 次营销接触才能完成转化?所以你转化了 30% 的用户,很棒的工作,但是剩下的 70% 怎么办?

这就是微转换发挥作用的地方。以下是您可以在网站设计中包含的一些微转化 CTA 的示例:

  • 让访问者注册您的电子邮件列表
  • 吸引访客注册免费试用
  • 要求用户填写您的联系表

通过捕获用户的详细信息,您将有更多机会用有见地的信息来培养他们,并大声疾呼您的客户有多爱您,直到他们准备好进行最终转换。

8. 移动优先

您是否创建了一个出色的桌面网站,然后想,“我想我们应该确保它在移动设备上看起来也不错”?加入大俱乐部。但不幸的是,谷歌在对您的网站进行排名时并没有采用相同的优先顺序。

2015 年,移动搜索正式取代桌面搜索,而当这种情况发生时,谷歌在开始使用移动优先索引时明确表示,移动对搜索至关重要。这意味着 Google 主要使用您网站的移动版本进行索引和排名。

通过确保您的网站在移动设备上与在桌面设备上一样好,不仅可以帮助您转换更多的移动用户,还可以确保您在 Google 上的排名更高。因此,首先考虑移动设备确实是双赢的。

虽然他们不断变化的算法可能很烦人,但谷歌已经尝试帮助人们使用他们的移动网站测试器。此测试可以快速告诉您您的网站在移动设备上是否运行良好。

9.快速加载

不要低估网站加载速度对转化的影响。至少可以说,我们是一场不耐烦的比赛,统计数据支持这一点,显示用户愿意等待网站加载多长时间。剧透警报,不到1秒!

据 Portent 称,“当页面加载时间少于 1 秒时,平均转化率接近 32%。在 1 秒的加载时间内,转化率已经下降到 20%。”

为了获得最佳转换,您应该瞄准 0-4 秒的加载时间。

10.测试,测试

一旦您对您的网站进行了所有这些超级转换更改,您如何知道它们是否有所作为?一种方法可能是简单地将转化次数和用户转化百分比与您的旧网站进行对比。然后,您可以比较在更改之前获得的转化次数与现在获得的转化次数?但是,这种基准测试的一个大问题是,您永远无法确定是否没有一些外部因素影响这些数字。

测试网站更改有效性的最佳方法是运行 A/B 测试。这是 50% 的用户看到您的旧网站和 50% 的用户看到您的新网站的地方。然后你比较这些数字。

对于 Optimizely 和 Visual Website Optimizer 等网站,设置 A/B 测试相对容易。困难的部分是选择要运行哪些测试以及在每次测试之前要进行多少更改。毫无疑问,您会急于一次进行所有更改,但如果您有更多时间,请尝试对站点进行一些增量更改,以便您真正确定哪些更改最成功和最全面在进行下一个更改之前优化每个更改。

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