??创业为什么需要商业计划书？

每家企业，无论多么小，都需要一个未来的工作计划，详细说明你现在的位置、你想成为的地方以及你的增长战略。

商业计划是您建立该业务所需采取的步骤的蓝图。

如果您不使用该计划来寻求资金，则该文件可以更加非正式。在这种情况下，您可以使用它来设定目标并规划在您指定的时间内实现这些目标所需的资源。允许您监控进度的目标仍然非常相关，但是，更非正式计划的基本标题应该是销售和营销策略以及现金流量预测。

为什么需要商业计划：

• 集中精力，设定目标和公司方向。
• 使您能够在潜在的陷阱发生之前发现它们。
• 设定现实的目标，允许一些灵活性——而不偏离核心目标——在此过程中进行一些“微调”。
• 使您能够跟踪您的成长。
• 构建业务的财务方面。
• 筹集资金。

潜在投资者将查看您的计划的强度以做出决定。如果没有完善的、经过深思熟虑的销售公司而非产品的商业计划，您的业务将不会被考虑。 

您的会计师应该能够建议投资于像您这样的小公司的组织的名称。

如果您担心发送整个机密信息文档，您可以考虑首先发送摘要，将其标记为“私人和机密”，并表明该文档是版权材料。或者，您不妨考虑要求他们签署一份简短的保密协议。

1. 封面

• 公司名称、联系方式（电话号码和电子邮件地址）。
• 公司标志。
• 执行摘要：整个计划的概要和您业务的概括。最后写这个部分，因为它应该包括所有其他部分的关键卖点和亮点——你的业务的“谁、什么、在哪里、何时、如何以及为什么”。您的执行摘要不应超过两页。
• 请在布局和书面信息的清晰度上投入时间。如果您不这样做，潜在投资者通常会在此时停止阅读。
• 请几个人阅读您的商业计划 – 了解您业务的人和不了解您业务的人 – 在将其展示给潜在投资者之前。您的读者应该仅从本节就对您的业务有很好的了解。
• 使用摘要向读者介绍您的业务基础知识并使其变得有趣。

2. 正文内容

资金需求：

• 要求的金额。
• 包括融资目的、资金使用（例如启动成本、固定资产、安全边际）、安全说明、营运资金（通过其他方式获得的资金，例如储蓄/家庭贷款或其他商业贷款等）。
• 包括您希望将资金用于的任何设备等的报价副本。

销售和营销策略：

• 副标题：业务描述、目标市场、竞争、定位、（相关的销售分布）和营销。
• 您打算建立什么类型的业务？它将如何运行（作为有限公司或个体经营者）？
• 谁是你的潜在客户？您需要进行哪些研究来支持您的产品/服务的潜在需求？你有潜在工作机会的证据吗？
• 目前的竞争是什么？你怎么知道有新人的空间？
• 与那场比赛相比，你有什么优势？您和您的竞争对手的优势和劣势是什么？其他业务是否会削弱您的产品或您的产品/服务是独一无二的？你的独特卖点是什么？需要考虑的关键领域是价格、质量、交付、客户服务、业务条款、其他功能或服务。
• 您将如何推广您的业务？什么、在哪里、何时、如何以及为什么要向潜在客户推销您的服务以达到最佳效果（以及成本是多少？）。

您的管理团队：

• 您的资历以及您计划以后招聘的任何员工的资历：任何潜在的贷方都想知道您是谁——您的经验、技能和计划在业务中的角色。谁将提供您缺乏的任何专业知识？额外的资源会以雇佣自由职业者的形式出现吗？
• 您应该提供证据证明您致力于建立自己的业务。包括你的简历作为附录。

运营：

• 您的场所（如适用，提供房东批准的证据）。
• 您的管理信息系统、生产设施/设备和 IT。
• 财产安全，购买保险。
• 供应商（和备用供应商）的详细信息。
• 如果从商业或零售场所进行交易：租赁详情（租金、费率和维修义务、保险。场所的大小、条件和位置。安全）。

临时计划：

• 可能威胁您业务的主要风险是什么？您将如何将这些风险降至最低？
• 详细说明您对这些风险的准备情况。例如 – 如果您病得太重而无法工作，您有哪些应急计划？对于销售下滑等其他不利情况，您有哪些计划？
• 如果公司发展超出预期，您有什么计划？

财务预测：

• 财务预测和假设/现金流量预测。前五年的预期销售额是多少，价格是多少？用统计数据将你在计划中所说的一切转化为确凿的事实。

主要资产负债表

所有者的财务状况

附件和支持文件，包括：

• 市场调查。
• 简历。
• 任何设备等的报价。
• 潜在的工作邀请信。
• 您的业​​务条款。

如果您的计划用于筹集资金，请记住本文件是一种营销工具；目的是与时间紧迫的潜在投资者进行有效和清晰的沟通。如果需要，包括照片、地图或其他图像以帮助展示您的案例。

小贴士：

• 每页不要塞得太多，让它易于阅读。
• 以最有利的方式陈述事实，不要夸大其词。
• 优先销售公司，保持产品/服务描述简洁。
• 确保您的产品和市场知识能够经受住持怀疑态度的贷方的严格质疑。
• 请记住，您正在与金融专家交谈，数字——你的底线——都很重要，需要尽可能准确。
• 您的业​​务计划中的事件顺序应始终保持一致（如果需要，您可以添加单独的子标题“实施计划”）。
• 投资会计师来验证您提供的数据。