??创业前做市场调研有什么用？

您做出的业务决策的质量取决于您所拥有信息的质量。无论您目前是否正在考虑跳出全职工作转而选择自由职业，或者是现有的自由职业者希望扩大您的市场份额、进入新行业甚至微调已经成功的业务，市场研究可能是您成功的关键。

确保您了解您要进入的市场将有助于您将注意力集中在影响您的企业盈利能力的变量上。

市场调研是收集有关您的客户、竞争对手和市场的信息和数据的过程，对这些信息和数据的分析应该可以指导您确定您所提供的产品是否存在可持续的需求。

商业链接指出，市场研究信息有两个主要来源：

1. 初步研究 – 涉及收集新信息，例如市场调查、电话问卷和与客户直接接触的焦点小组研究。
2. 二次研究（也称为案头研究） – 涉及访问已经可用的数据，例如经济趋势和特定行业部门报告。

作为一个小企业主，您可能会认为市场研究听起来是一项昂贵的业务。一些基本的市场研究仍将使您受益于现成的资源，以便与亲密联系人（无论是朋友、家人还是同事）讨论您的计划。黄页和其他本地目录、贸易杂志和出版物、本地商业媒体和互联网将揭示提供您希望提供的服务的公司和其他自由职业者的详细信息。如果他们的营销材料或广告中没有收费的详细信息，那么你可以给他们发送电子邮件或打电话给他们看看他们的收费是多少。这也是检查他们的客户服务技能和技巧并了解他们有多忙的好机会。

如果您有行业联系人，为什么不使用这些人作为您的计划和想法的传声筒呢？如果您与他们有良好的工作关系，现有客户通常会非常乐意提供帮助。他们甚至可能会指出您不会想到的陷阱和其他探索途径。有时为完成问卷或简短的电话采访提供奖励或激励可以使客户更加乐于助人。召集您的目标市场的横截面来回答一些调查问题将帮助您确定您提供的主张是否可行。这也是一个了解售前技术的好机会，如果您真的很幸运能够在服务推出时获得一些热门线索。确保你事先已经考虑过你的问题，这样你就不会对你所有的辛勤工作只给出“是”和“不是”的答案。

一旦你找到了一些直接的竞争对手，就会有很多工具可以让你更多地了解他们的业务，特别是如果他们已经成立了一家有限公司。您可以使用我们的关联网站之一 SJD Accountancy 上提供的 ICC 公司搜索工具。该工具将允许您搜索 Companies House 并下载详细说明董事和财务状况的报告。这些报告要花费几英镑，对于信息，您可以从中收集到非常值得的费用，您还必须是网站的注册用户才能购买这些报告。

记下您遇到的任何负面回应，而不是被您想听到的正面回答所左右。使您能够从一开始就调整服务的现实反馈是市场研究的全部内容。

你需要调查的事情

1. 竞争对手

• 还有谁已经进入市场？
• 他们的成本和管理费用是多少？
• 他们是否专注于任何特定的技能/领域/领域？
• 他们如何推广和宣传他们的服务？
• 他们的客户是谁？
• 他们收取什么费用？
• 他们有多忙？
• 您的竞争对手在哪些方面成功或失败？

2. 您的潜在客户

• 谁是你的潜在客户？
• 公司是否属于某个行业/某个规模或地点？
• 那里有多少？
• 他们准备好或需要您的服务了吗？
• 您的竞争对手目前是否有任何需求无法满足？
• 他们已经使用了哪些外部创意或媒体服务，使用频率如何？为什么？
• 人们准备付出什么代价？

3. 市场

• 您的目标市场是否正在发生变化？这对您的销售有何影响？
• 是否有任何即将出台的立法可能会影响您的市场？
• 总体经济环境如何？