??创业 与客户的 5 大谈判策略GET！

1. 建立最低费率

并拒绝在该价格下的任何工作。为了确认正确的最低费率，你必须先计算出它是多少。这个方便的自由职业者利率计算器对此特别有用，因为它考虑了您想要的年薪、税收、费用，甚至还有一点休假和病假的回旋余地，以便计算出您理想的最低利率。

2. 开价高

始终以您的理想利率开始，如有必要才给折扣。使用这种策略，最高您可获得理想费率，最坏的情况下，您将同意最低费率。当然它仍然需要一定的勇气，因为很容易担心自己可能会失去工作。要记得，有些客户也会期望你从高价开始——所以养成这样做的习惯是至关重要的。

3. 逐案收费

如果他们是一家成功的、成熟的企业，请将您的初始费率设置得更高，而对于较小的、成长中的公司，您的起步费率较低。如果您想要更多关于要求多少的指南，您可以先询问他们的预算。这可以节省您的时间，因为他们甚至可能没有允许他们与您合作的预算。

4. 提供一次性/特价

当您有最低费率时，请准备好在某些情况下以初始折扣价工作。对于您真正想与之合作的客户来说，这是一个很好的策略。但关键是要明确您向他们收取特殊费用，并且当您提供出色的工作时，您将能够为未来的项目进行向上谈判。

5. 按项目收费，而不是按小时收费

您必须估计完成需要多少小时，可能会增加几个小时作为缓冲，以解决复杂问题。优势在于：首先，客户可以积极地看待这一点，因为他们不再关心您为他们工作的每一个小时是如何充实的，他们只是得到想要的产品或服务。其次，它可以让你专注于为他们解决的问题，以及它提供的价值，而不是简单地试图打发时间。