🇬🇧创业 如何创建竞标提案？

如果您被邀请提交项目提案，您将需要详细说明您将如何在相关项目上开展工作。

1. 采访你的客户

确保您准确了解客户的目标和要求。这包括他们可以告诉您的有关该项目的所有信息，以及有关该项目如何融入公司整体战略的所有信息。

2. 提案

您的提案表明您对客户要求的完全理解、您满足该简报的能力以及您为满足该要求而将采取的行动。

在前面的段落中总结客户已经涵盖的所有要点。在单独的求职信中解释与客户已经同意的方法的任何偏差 – 以及原因。

该提案旨在涵盖项目的内容、方式、原因、时间和地点，因此：

• 提案是为了什么？
• 你将如何开展工作？
• 他们为什么要使用你？
• 你什么时候做？
• 你将在哪里开展工作？
• 你会收多少钱？

你的建议需要简洁但有说服力。在计算工作成本时，请确保您清楚地说明您是如何为工作定价的。需要考虑的一些要点包括：

• 您是按小时报价还是按项目的固定价格报价？
• 您提供的是估价还是最终报价？
• 你的费用包括什么？
• 您将如何向客户收取费用？
• 你是要预付定金吗？
• 你们的付款条件是什么？

在定价时，请牢记公司的规模、预算、时间表（加急费用）、项目的复杂性以及与客户的关系（如果您为承诺持续业务的较小客户降低费用，请确保您强调了事实）。

我们建议仅在“固定费用”基础上估算具有非常明确的要求的项目 – 在这些情况下，建立应急元素是明智的。

您还可以在适当的情况下提交您的简历（或业务简介）、推荐信或工作样本的副本。